Инвестор в успех — Bellfashion.ru
 
   
 
   
 
Комментарии

Инвестор в успех

Из какой бы области ни был бизнес, самое главное быть уверенным, что он жизнеспо собен с коммерческой точки зрения. Само понятие бизнес основанно на конкуренции. Независимо от вида выбранной ценовой политики, можно бороться с конкурентами с помощью ряда преимуществ, не связанных с понижением цен на товары и услуги. Можно предложить клиентам такие виды услуг, которые не в состоянии предоставить другие оппоненты бизнеса.

 

13013.jpgКОНКУРЕНЦИЯ

- Каким образом Вашей фирме удается оставаться конкурентноспособным предприятием?

Конкуренция никогда не рассматривалась мной как что-то катастрофическое для ведения бизнеса. Наличие конкуренции дает повод проявить фантазию и развиваться. Таким образом работаем уже 18 лет. Проект «Компьютерия» создан 5 лет назад, когда даже в столице крайне редко попадались магазины такого формата. Когда мы открывались, все были убеждены, что такой магазин не для провинции, тем более не для такого маленького города как Белгород. К нам довольно часто приезжают представители компаний производителей, зарубежных и московских компаний-оптовиков. Еще тогда они удивлялись, как мы смогли сделать такой проект в Белгороде и при этом так его развить. Отдача с одного квадратного метра была значительно выше, чем была принята в этих сетях. А теперь посмотрите, что происходит. Таких магазинов в городе сейчас очень много. Это означает, что мы опередили свое время. Это и есть основной способ поддерживать конкурентноспособность. Сейчас условия изменились. Самое главное, понимать, что конкуренция не смертельна. А её отсутствие предполагает довольно скорый конец.

 РЕКЛАМА

- Какую роль в ведении бизнеса играют промо-акции и насколько они эффективны?

Промо-акции в Белгороде – это достаточно больной вопрос в отличие от стран, которые давно работают на рынке: США, Канады, европейских стран, где промо-акция не просто коммерческое предприятие, а часть культуры. Там развита благотворительность, потому что она органично вписана в тот самый промоушен коммерческих предприятий.

Естественно, получается совпадение интересов и не возникает особых затруднений с организацией благотворительных мероприятий. Понятно, что благое дело нужно творить бескорыстно. Но когда при этом получается заслужить соответствующее отношение, это направление развивается более продуктивно. В Белгороде трудно сделать так, чтобы промоушен был интересен не узкому слою населения, а достаточно широкой массе людей. Расширить круг заинтересованных лиц и активизировать нормальное функционирование качественной промо-акции могут только СМИ. У нас в Белгороде нормальное отношение к промоушену касается только бизнеса, связанного с политикой или с нацпроектами. Хорошо, что в этом направлении сдвиг уже пошел. Идея организовать интересное мероприятие у нас была всегда, но только сейчас мы приступили к ее реорганизации. Наш проект «Фотоклуб 31» - это магазин в магазине, он планируется как отдельная сеть. Она будет существовать и в «Компьютерии», и параллельно, потому как фотонаправление мы решили выделить. Это и область искусства, и часть досуга, на этом мы решили построить свой бизнес и свою клубную деятельность. Популярность нашего клуба растет очень быстро. В первую очередь мы повышаем интерес не столько к себе, сколько к фотографии в целом. Во всем мире фотография – однозначно, модное увлечение. Мне не понятно, почему в Белгороде она не получила такого распространения. Это абсолютно доступно и позволяет реализовать творческий потенциал очень многим. Получить первый качественный результат можно, не имея хорошей техники и большого практического опыта. Результат виден очень быстро. В городе проект «Фотоклуб 31» - это событие, которое обсуждаютмногие. Он стал элементом молодежной жизни.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

- Какой метод управления персоналом Вы избрали для себя?

Первое: нельзя требовать от людей того, что они про сто не могут сделать. Это часто приводит к конфликтамна предприятии. Ставятся задачи, которые реально невыполнимы. Второе: категорически нельзя перекладывать на сотрудников то, что руководитель должен делать сам. Это зона его личной ответственности. В другом случае руководитель освобождает место для человека, который в состоянии нести ответственность и со стороны наблюдает за фирмой, если является владельцем. Или выполняет работу с полной ответственностью, в том числе принимая все неприятности и риски. Ни в коем случае нельзя перекладывать на сотрудников решение кризисных проблем. В случае возникновения трудностей любое сомнение сотрудника, что он может это решить, принуждает его проконсультироваться с более опытным специалистом, который может решать такие проблемы. Соответственно, сам он при этом присутствует и учится находить способы решения проблем. Руководителю очень больших предприятий взаимодействовать с потребителем очень сложно. У нас предприятие компактное. Таких компактных предприятий по городу много. Тем не менее, много ли вы знаете владельцев бизнеса, к которым можно просто зайти? Лучший тренинг для руководителя – это ра бота с потребителями. Как только управляющий переходит к кабинетной работе, он довольно быстро теряет связь и контроль. Особенно это касается небольших предприятий. Однозначно, нужно находиться в гуще событий. Я всегда хотел строить открытую компанию.

Очень часто слышишь от руководителей, что сотрудник балбес. В сердцах иногда напрашивается сказать такое. Руководитель ни в коем случае не должен рассчитывать, что все его сотрудники во всех ситуациях будут поступать так, как среагировал бы он сам. Нужно понимать, что если сотрудники делают что-то не так, как хочет руководитель, это означает, что он просто не достаточно ясно донес до них информацию или не достиг того уровня взаимопонимания, когда они готовы работать так, как он хочет. Принципы нехитрые.

РАЗВИТИЕ

- Чувствуете ли Вы, что переросли свой бизнес в профессиональном плане?

Я уже достаточно давно осознаю, что в принципе опыт и квалификация мне позволяют руководить предприятиями различных отраслей, большими структурами, чем наша компания. Приемы управления примерно одни и те же. При этом я нахожусь в абсолютной гармонии, так как особым честолюбием никогда не отличался. Если человек думает, что он перерос свой бизнес, значит он не дорос и до этого. Если ты вырос и можешь делать что-то еще, ничто не мешает это сделать. Часто бывает, что ощущение того, что человек перерос дело, которым занимается, происходит от несоответствия амбиций и реалий. Внутренняя гармония очень важна не столько для бизнеса, сколько вообще для мироощущения любого человека. В юности я занимался спортом. Мой тренер видел, что я могу показывать результаты значительно лучше, чем я делал. Но мне это было не нужно. Я могу рвать жилы, мне много и часто приходилось это делать. Со второго курса института я остался один и дальше я учился сам. В 19 лет меня выгнали из комсомола в разгар социализма за антиобщественное поведение. Хотя против общества я ничего не делал. Тогда было время, когда было легко попасться под горячую руку. В виду моей особой романтичности попасться было особенно легко. Тогда все встало на свои места очень быстро наверно потому, что я не обратил на это внимания. Потому что просто не понял, что у меня серьезные проблемы. Когда я это осознал, все было уже позади. Летом в стройотряде я должен был заработать столько, чтобы потом прожить год. В то время попасть ко мне в напарники было очень сложно, потому как я работал на износ. А просто ради медали я не побегу так, что мне станет больно. Зачем? Дадут мне эту медаль, я помашу рукой с пьедестала, мне это ничего не даст. Примерно то же происходило и в жизни, и в бизнесе. До тех пор, пока я в гармонии с собой, мне больше ничего не нужно.

- Планируете ли Вы открытие нового направления в бизнесе?

Я всегда хотел заниматься тем, что мне нравится. Сейчас я в любимой работе. Фотонаправление для меня новое. Мы намерены его развивать в дальнейшем. Сейчас мы параллельно работаем в сфере строительных инвестиций. Опять же, это не приоритет. Есть наш основной бизнес и есть так называемые другие корзины, которые позволяют чувствовать себя достаточно стабильно. Основным направлением остается «Компьютерия», которая работает с населением, «Инфотех», ориентированный на юридические лица и новый проект «Фотоклуб 31». В компьютерном бизнесе очень мало компаний, которые работают в разных сферах. Мне кажется, довольно сложно совмещать работу в одном и том же магазине на корпоративном рынке с работой в розницу. Разные подходы, разные потребители. Сейчас это уже все осознали. Совсем недавно такое разделение нашей фирмы давало нам много преимуществ, так как другие фирмы работали с розницей как с профессиональным каналом. Корпоративный клиент знает технику примерно на том же уровне, как и мы, идет разговор двух профессионалов. Когда приходишь в розницу и пытаешься говорить на языке профессионалов с людьми, далекими от этого, нет взаимопонимания. Говорить на уровне технических характеристик крайне неправильно, нужно разговаривать на уровне решаемых задач.

СЕТЕВИКИ

- Если раньше компьютерный рынок был нетронутой целиной, то сегодня он активно осваивается сетевыми фирмами. У них активные рекламные кампании, свои наработки. Способны ли белгородцы найти свое решение для противостояния?

Этот вопрос действительно часто обсуждается. Особенность Белгорода в том, что это достаточно компактный город, соответственно, с компактным рынком. В больших городах вырастить большую компанию проще за счет того, что придумывается конкретное преимущество, идет развитие. Рынок здесь гораздо меньше. Соответственно здесь конкурентное преимущество выразится в гораздо меньшей сумме. Я совершенно не считаю, что приход сетевых компаний настолько радикально изменил ситуацию. Вместе с тем, вырос и рынок. Сейчас ситуация такова, что нет объективных препятствий у белгородских компаний выходить на рынок других областей, включая Москву. Все зависит от амбиций. Есть два вида сетевых компаний, участвующих в этом рынке: магазины электроники, «бытовики», где основной продукцией является бытовая техника, в том числе и компьютер как часть быта, второй тип – это профильные компании, которые специализируются на компьютерной технике. В любом случае уровень профессионализма у бытовиков ниже, потому что все-таки они специализируются на другом. Их преимущества легко компенсировать профессионализмом компьютерных компаний. Сетевики, предлагающие населению компьютерную технику, играют с нами на одном поле. Все компании получат свою долю рынка. Будет распределение от менее удачных к более удачным. При этом говорить о том, что это само по себе угроза, неправильно. Ничто не мешает и нам развернуть такие же успешные рекламные кампании. Самое главное – это чувство момента. Руководитель должен понимать, что нужно предпринять. Придумать то, что не могут предложить другие. До тех пор, пока он может находить новые решения, он будет успешен.

На рынке существует целая система защиты профессионального канала. До ее появления фирмы появлялись и исчезали бесконтрольно. Сейчас все заинтересованы в стабильной работе. В конечном итоге у производителей техники нет особого отношения к сетевикам. Если компания производитель делает ставку на сетевые компании, онаочень быстро от этого отказывается, так как попадает в монопольную зависимость. В борьбе с монополизацией заинтересованы не только потребители. В этом заинтересованы все. Рынок выстраивает свои приоритеты, свои правила. И производители действуют так, чтобы сохранять конкурентную среду. В России имеют место быть такие действия, за которые в любой стране Европы последовало бы расследование и серьезные наказания. В одной известной сети цены в Питере, Белгороде и Воронеже отличаются. Если взять экономические обоснования таких действий, ситуация будет выглядеть совершенно другим образом. За демпинг предусмотрены значительные штрафы во всех странах Европы. Рынок развивается, я думаю, что ситуация и здесь тоже изменится. Во главе всего должна быть экономика. Любая попытка без экономического обоснования получить преимущества должна быть наказуема. Фирмы, стремящиеся захватить рынок путем монополизации, впоследствии будут диктовать свои условия, а диктат никому не нужен. Как конкуренты влияют друг на друга? В свое время мы сделали «Компьютерию» и очень сильно вырвались вперед. Мы сделали формат, который в то время был необычным. На тот момент мы получили конкурентные преимущества. Компьютерный бизнес вышел из офисов. Ведь раньше магазинов не было, были офисы продаж. Технология продажи становилась все более ориентирована на частного потребителя. Наше конкурентное преимущество привело к отклику, что изменило ситуацию на рынке. Потом наше преимущество было нивелировано тем, что другие вышли на этот уровень. Сейчас мы более профессиональны, чем многие сетевые компании, и мы должны стать еще более профессиональными, увеличив разрыв в качестве подготовки своих людей в области компьютерной техники. Также нужно повышать оперативное управление. В локальных компаниях степень оперативного управления всегда будет значительно выше, соответственно, возможность принять правильное решение выше.

14014.jpg

ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ

- В большинстве случаев вопрос «сколько ты стоишь?» просто неприличен. Но только не в сфере деловых отношений. Каждый бизнес сам заинтересован в том, чтобы знать свою точную стоимость. С какой целью, каждый владелец определяет сам.

Сейчас мы находимся в состоянии развивающегося рынка. Поэтому применять к нашим фирмам зарубежные подходы не получается. У нас если компания на какое-то время вошла в убыток – это катастрофа. А там крупные компании показывают убытки регулярно. Ввиду большей стабильности, большего развития рынка, прогнозируемости ситуации у них идет работа на более долгий период времени. Если у нас срок окупаемости год, два, три, то там идет речь о вложениях на десятилетия.

На западе компания несет убытки, а ее рыночная капитализация может расти. Инвесторы понимают, что эти убытки связаны с дальнейшей перспективой. У нас из-затого, что период планирования, прогнозирования, стабильности гораздо меньше, соответственно и подходы иные. Стоит компании не получить запланированной прибыли на какой-то квартал, начинается чуть ли не истерия. На западе принято называть стоимости своих компаний. У нас стараются это не афишировать, потому что до сих пор нет абсолютной уверенности и стабильности. К тому же мы еще не избавились от предубеждения, что человек, заработавший деньги, мог их заработать честным путем. Было время, когда кто-то мог разбогатеть случайно, кто-то действительно мог родить гениальную идею. А кто-то разбогател, потому что выбрал удачный момент и дал по голове кому-то другому. В такой обстановке отношение к людям успешным в бизнесе неоднозначное. Кто-то завидует, кто-то восхищается, кто-то начинает искать кирпич.

 
1 YES NO 1
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Comments12313Array
(
    [ORIGINAL_PARAMETERS] => Array
        (
            [IBLOCK_TYPE] => BUSINESS
            [IBLOCK_ID] => 5
            [ELEMENT_ID] => 255
            [ELEMENT_CODE] => 
            [SECTION_ID] => 58
            [SECTION_CODE] => 
            [PROPERTY_CODE] => Array
                (
                    [0] => 
                    [1] => IMAGES
                    [2] => 
                )

            [OFFERS_LIMIT] => 0
            [SECTION_URL] => 
            [DETAIL_URL] => 
            [SECTION_ID_VARIABLE] => SECTION_ID
            [CACHE_TYPE] => A
            [CACHE_TIME] => 3600
            [CACHE_GROUPS] => Y
            [META_KEYWORDS] => -
            [META_DESCRIPTION] => -
            [BROWSER_TITLE] => -
            [SET_TITLE] => Y
            [SET_STATUS_404] => N
            [ADD_SECTIONS_CHAIN] => Y
            [ADD_ELEMENT_CHAIN] => N
            [USE_ELEMENT_COUNTER] => Y
            [PRICE_CODE] => Array
                (
                )

            [USE_PRICE_COUNT] => N
            [SHOW_PRICE_COUNT] => 1
            [PRICE_VAT_INCLUDE] => Y
            [PRICE_VAT_SHOW_VALUE] => N
            [BASKET_URL] => /personal/basket.php
            [ACTION_VARIABLE] => action
            [PRODUCT_ID_VARIABLE] => id
            [USE_PRODUCT_QUANTITY] => N
            [ADD_PROPERTIES_TO_BASKET] => Y
            [PRODUCT_PROPS_VARIABLE] => prop
            [PARTIAL_PRODUCT_PROPERTIES] => N
            [PRODUCT_PROPERTIES] => Array
                (
                )

            [LINK_IBLOCK_TYPE] => 
            [LINK_IBLOCK_ID] => 
            [LINK_PROPERTY_SID] => 
            [LINK_ELEMENTS_URL] => link.php?PARENT_ELEMENT_ID=#ELEMENT_ID#
            [PRODUCT_QUANTITY_VARIABLE] => quantity
            [SET_BROWSER_TITLE] => Y
            [SET_META_KEYWORDS] => Y
            [SET_META_DESCRIPTION] => Y
            [PRODUCT_DISPLAY_MODE] => Y
            [CURRENT_BASE_PAGE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255
        )

    [USE_CATALOG_BUTTONS] => Array
        (
        )

    [~BUY_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=BUY&id=#ID#
    [~ADD_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD2BASKET&id=#ID#
    [~SUBSCRIBE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=#ID#
    [~COMPARE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=#ID#
    [~COMPARE_DELETE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=DELETE_FROM_COMPARE_LIST&id=#ID#
    [BUY_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=BUY&id=#ID#
    [ADD_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD2BASKET&id=#ID#
    [SUBSCRIBE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=#ID#
    [COMPARE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=#ID#
    [COMPARE_DELETE_URL_TEMPLATE] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=DELETE_FROM_COMPARE_LIST&id=#ID#
    [CONVERT_CURRENCY] => Array
        (
        )

    [CATALOGS] => Array
        (
        )

    [MODULES] => Array
        (
            [iblock] => 1
            [catalog] => 
            [currency] => 
            [workflow] => 
        )

    [PRICES_ALLOW] => Array
        (
        )

    [CATALOG] => 
    [CAT_PRICES] => Array
        (
        )

    [PRICES] => Array
        (
        )

    [PRICE_MATRIX] => 
    [MIN_PRICE] => 
    [ID] => 255
    [~ID] => 255
    [IBLOCK_ID] => 5
    [~IBLOCK_ID] => 5
    [CODE] => 
    [~CODE] => 
    [XML_ID] => 255
    [~XML_ID] => 255
    [NAME] => Инвестор в успех
    [~NAME] => Инвестор в успех
    [ACTIVE] => Y
    [~ACTIVE] => Y
    [DATE_ACTIVE_FROM] => 15.05.2008
    [~DATE_ACTIVE_FROM] => 15.05.2008
    [DATE_ACTIVE_TO] => 
    [~DATE_ACTIVE_TO] => 
    [SORT] => 500
    [~SORT] => 500
    [PREVIEW_TEXT] => самое главное быть уверенным
    [~PREVIEW_TEXT] => самое главное быть уверенным
    [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [DETAIL_TEXT] =>  
  

Из какой бы области ни был бизнес, самое главное быть уверенным, что он жизнеспо собен с коммерческой точки зрения. Само понятие бизнес основанно на конкуренции. Независимо от вида выбранной ценовой политики, можно бороться с конкурентами с помощью ряда преимуществ, не связанных с понижением цен на товары и услуги. Можно предложить клиентам такие виды услуг, которые не в состоянии предоставить другие оппоненты бизнеса.

 

13013.jpgКОНКУРЕНЦИЯ

- Каким образом Вашей фирме удается оставаться конкурентноспособным предприятием?

Конкуренция никогда не рассматривалась мной как что-то катастрофическое для ведения бизнеса. Наличие конкуренции дает повод проявить фантазию и развиваться. Таким образом работаем уже 18 лет. Проект «Компьютерия» создан 5 лет назад, когда даже в столице крайне редко попадались магазины такого формата. Когда мы открывались, все были убеждены, что такой магазин не для провинции, тем более не для такого маленького города как Белгород. К нам довольно часто приезжают представители компаний производителей, зарубежных и московских компаний-оптовиков. Еще тогда они удивлялись, как мы смогли сделать такой проект в Белгороде и при этом так его развить. Отдача с одного квадратного метра была значительно выше, чем была принята в этих сетях. А теперь посмотрите, что происходит. Таких магазинов в городе сейчас очень много. Это означает, что мы опередили свое время. Это и есть основной способ поддерживать конкурентноспособность. Сейчас условия изменились. Самое главное, понимать, что конкуренция не смертельна. А её отсутствие предполагает довольно скорый конец.

 РЕКЛАМА

- Какую роль в ведении бизнеса играют промо-акции и насколько они эффективны?

Промо-акции в Белгороде – это достаточно больной вопрос в отличие от стран, которые давно работают на рынке: США, Канады, европейских стран, где промо-акция не просто коммерческое предприятие, а часть культуры. Там развита благотворительность, потому что она органично вписана в тот самый промоушен коммерческих предприятий.

Естественно, получается совпадение интересов и не возникает особых затруднений с организацией благотворительных мероприятий. Понятно, что благое дело нужно творить бескорыстно. Но когда при этом получается заслужить соответствующее отношение, это направление развивается более продуктивно. В Белгороде трудно сделать так, чтобы промоушен был интересен не узкому слою населения, а достаточно широкой массе людей. Расширить круг заинтересованных лиц и активизировать нормальное функционирование качественной промо-акции могут только СМИ. У нас в Белгороде нормальное отношение к промоушену касается только бизнеса, связанного с политикой или с нацпроектами. Хорошо, что в этом направлении сдвиг уже пошел. Идея организовать интересное мероприятие у нас была всегда, но только сейчас мы приступили к ее реорганизации. Наш проект «Фотоклуб 31» - это магазин в магазине, он планируется как отдельная сеть. Она будет существовать и в «Компьютерии», и параллельно, потому как фотонаправление мы решили выделить. Это и область искусства, и часть досуга, на этом мы решили построить свой бизнес и свою клубную деятельность. Популярность нашего клуба растет очень быстро. В первую очередь мы повышаем интерес не столько к себе, сколько к фотографии в целом. Во всем мире фотография – однозначно, модное увлечение. Мне не понятно, почему в Белгороде она не получила такого распространения. Это абсолютно доступно и позволяет реализовать творческий потенциал очень многим. Получить первый качественный результат можно, не имея хорошей техники и большого практического опыта. Результат виден очень быстро. В городе проект «Фотоклуб 31» - это событие, которое обсуждаютмногие. Он стал элементом молодежной жизни.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

- Какой метод управления персоналом Вы избрали для себя?

Первое: нельзя требовать от людей того, что они про сто не могут сделать. Это часто приводит к конфликтамна предприятии. Ставятся задачи, которые реально невыполнимы. Второе: категорически нельзя перекладывать на сотрудников то, что руководитель должен делать сам. Это зона его личной ответственности. В другом случае руководитель освобождает место для человека, который в состоянии нести ответственность и со стороны наблюдает за фирмой, если является владельцем. Или выполняет работу с полной ответственностью, в том числе принимая все неприятности и риски. Ни в коем случае нельзя перекладывать на сотрудников решение кризисных проблем. В случае возникновения трудностей любое сомнение сотрудника, что он может это решить, принуждает его проконсультироваться с более опытным специалистом, который может решать такие проблемы. Соответственно, сам он при этом присутствует и учится находить способы решения проблем. Руководителю очень больших предприятий взаимодействовать с потребителем очень сложно. У нас предприятие компактное. Таких компактных предприятий по городу много. Тем не менее, много ли вы знаете владельцев бизнеса, к которым можно просто зайти? Лучший тренинг для руководителя – это ра бота с потребителями. Как только управляющий переходит к кабинетной работе, он довольно быстро теряет связь и контроль. Особенно это касается небольших предприятий. Однозначно, нужно находиться в гуще событий. Я всегда хотел строить открытую компанию.

Очень часто слышишь от руководителей, что сотрудник балбес. В сердцах иногда напрашивается сказать такое. Руководитель ни в коем случае не должен рассчитывать, что все его сотрудники во всех ситуациях будут поступать так, как среагировал бы он сам. Нужно понимать, что если сотрудники делают что-то не так, как хочет руководитель, это означает, что он просто не достаточно ясно донес до них информацию или не достиг того уровня взаимопонимания, когда они готовы работать так, как он хочет. Принципы нехитрые.

РАЗВИТИЕ

- Чувствуете ли Вы, что переросли свой бизнес в профессиональном плане?

Я уже достаточно давно осознаю, что в принципе опыт и квалификация мне позволяют руководить предприятиями различных отраслей, большими структурами, чем наша компания. Приемы управления примерно одни и те же. При этом я нахожусь в абсолютной гармонии, так как особым честолюбием никогда не отличался. Если человек думает, что он перерос свой бизнес, значит он не дорос и до этого. Если ты вырос и можешь делать что-то еще, ничто не мешает это сделать. Часто бывает, что ощущение того, что человек перерос дело, которым занимается, происходит от несоответствия амбиций и реалий. Внутренняя гармония очень важна не столько для бизнеса, сколько вообще для мироощущения любого человека. В юности я занимался спортом. Мой тренер видел, что я могу показывать результаты значительно лучше, чем я делал. Но мне это было не нужно. Я могу рвать жилы, мне много и часто приходилось это делать. Со второго курса института я остался один и дальше я учился сам. В 19 лет меня выгнали из комсомола в разгар социализма за антиобщественное поведение. Хотя против общества я ничего не делал. Тогда было время, когда было легко попасться под горячую руку. В виду моей особой романтичности попасться было особенно легко. Тогда все встало на свои места очень быстро наверно потому, что я не обратил на это внимания. Потому что просто не понял, что у меня серьезные проблемы. Когда я это осознал, все было уже позади. Летом в стройотряде я должен был заработать столько, чтобы потом прожить год. В то время попасть ко мне в напарники было очень сложно, потому как я работал на износ. А просто ради медали я не побегу так, что мне станет больно. Зачем? Дадут мне эту медаль, я помашу рукой с пьедестала, мне это ничего не даст. Примерно то же происходило и в жизни, и в бизнесе. До тех пор, пока я в гармонии с собой, мне больше ничего не нужно.

- Планируете ли Вы открытие нового направления в бизнесе?

Я всегда хотел заниматься тем, что мне нравится. Сейчас я в любимой работе. Фотонаправление для меня новое. Мы намерены его развивать в дальнейшем. Сейчас мы параллельно работаем в сфере строительных инвестиций. Опять же, это не приоритет. Есть наш основной бизнес и есть так называемые другие корзины, которые позволяют чувствовать себя достаточно стабильно. Основным направлением остается «Компьютерия», которая работает с населением, «Инфотех», ориентированный на юридические лица и новый проект «Фотоклуб 31». В компьютерном бизнесе очень мало компаний, которые работают в разных сферах. Мне кажется, довольно сложно совмещать работу в одном и том же магазине на корпоративном рынке с работой в розницу. Разные подходы, разные потребители. Сейчас это уже все осознали. Совсем недавно такое разделение нашей фирмы давало нам много преимуществ, так как другие фирмы работали с розницей как с профессиональным каналом. Корпоративный клиент знает технику примерно на том же уровне, как и мы, идет разговор двух профессионалов. Когда приходишь в розницу и пытаешься говорить на языке профессионалов с людьми, далекими от этого, нет взаимопонимания. Говорить на уровне технических характеристик крайне неправильно, нужно разговаривать на уровне решаемых задач.

СЕТЕВИКИ

- Если раньше компьютерный рынок был нетронутой целиной, то сегодня он активно осваивается сетевыми фирмами. У них активные рекламные кампании, свои наработки. Способны ли белгородцы найти свое решение для противостояния?

Этот вопрос действительно часто обсуждается. Особенность Белгорода в том, что это достаточно компактный город, соответственно, с компактным рынком. В больших городах вырастить большую компанию проще за счет того, что придумывается конкретное преимущество, идет развитие. Рынок здесь гораздо меньше. Соответственно здесь конкурентное преимущество выразится в гораздо меньшей сумме. Я совершенно не считаю, что приход сетевых компаний настолько радикально изменил ситуацию. Вместе с тем, вырос и рынок. Сейчас ситуация такова, что нет объективных препятствий у белгородских компаний выходить на рынок других областей, включая Москву. Все зависит от амбиций. Есть два вида сетевых компаний, участвующих в этом рынке: магазины электроники, «бытовики», где основной продукцией является бытовая техника, в том числе и компьютер как часть быта, второй тип – это профильные компании, которые специализируются на компьютерной технике. В любом случае уровень профессионализма у бытовиков ниже, потому что все-таки они специализируются на другом. Их преимущества легко компенсировать профессионализмом компьютерных компаний. Сетевики, предлагающие населению компьютерную технику, играют с нами на одном поле. Все компании получат свою долю рынка. Будет распределение от менее удачных к более удачным. При этом говорить о том, что это само по себе угроза, неправильно. Ничто не мешает и нам развернуть такие же успешные рекламные кампании. Самое главное – это чувство момента. Руководитель должен понимать, что нужно предпринять. Придумать то, что не могут предложить другие. До тех пор, пока он может находить новые решения, он будет успешен.

На рынке существует целая система защиты профессионального канала. До ее появления фирмы появлялись и исчезали бесконтрольно. Сейчас все заинтересованы в стабильной работе. В конечном итоге у производителей техники нет особого отношения к сетевикам. Если компания производитель делает ставку на сетевые компании, онаочень быстро от этого отказывается, так как попадает в монопольную зависимость. В борьбе с монополизацией заинтересованы не только потребители. В этом заинтересованы все. Рынок выстраивает свои приоритеты, свои правила. И производители действуют так, чтобы сохранять конкурентную среду. В России имеют место быть такие действия, за которые в любой стране Европы последовало бы расследование и серьезные наказания. В одной известной сети цены в Питере, Белгороде и Воронеже отличаются. Если взять экономические обоснования таких действий, ситуация будет выглядеть совершенно другим образом. За демпинг предусмотрены значительные штрафы во всех странах Европы. Рынок развивается, я думаю, что ситуация и здесь тоже изменится. Во главе всего должна быть экономика. Любая попытка без экономического обоснования получить преимущества должна быть наказуема. Фирмы, стремящиеся захватить рынок путем монополизации, впоследствии будут диктовать свои условия, а диктат никому не нужен. Как конкуренты влияют друг на друга? В свое время мы сделали «Компьютерию» и очень сильно вырвались вперед. Мы сделали формат, который в то время был необычным. На тот момент мы получили конкурентные преимущества. Компьютерный бизнес вышел из офисов. Ведь раньше магазинов не было, были офисы продаж. Технология продажи становилась все более ориентирована на частного потребителя. Наше конкурентное преимущество привело к отклику, что изменило ситуацию на рынке. Потом наше преимущество было нивелировано тем, что другие вышли на этот уровень. Сейчас мы более профессиональны, чем многие сетевые компании, и мы должны стать еще более профессиональными, увеличив разрыв в качестве подготовки своих людей в области компьютерной техники. Также нужно повышать оперативное управление. В локальных компаниях степень оперативного управления всегда будет значительно выше, соответственно, возможность принять правильное решение выше.

14014.jpg

ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ

- В большинстве случаев вопрос «сколько ты стоишь?» просто неприличен. Но только не в сфере деловых отношений. Каждый бизнес сам заинтересован в том, чтобы знать свою точную стоимость. С какой целью, каждый владелец определяет сам.

Сейчас мы находимся в состоянии развивающегося рынка. Поэтому применять к нашим фирмам зарубежные подходы не получается. У нас если компания на какое-то время вошла в убыток – это катастрофа. А там крупные компании показывают убытки регулярно. Ввиду большей стабильности, большего развития рынка, прогнозируемости ситуации у них идет работа на более долгий период времени. Если у нас срок окупаемости год, два, три, то там идет речь о вложениях на десятилетия.

На западе компания несет убытки, а ее рыночная капитализация может расти. Инвесторы понимают, что эти убытки связаны с дальнейшей перспективой. У нас из-затого, что период планирования, прогнозирования, стабильности гораздо меньше, соответственно и подходы иные. Стоит компании не получить запланированной прибыли на какой-то квартал, начинается чуть ли не истерия. На западе принято называть стоимости своих компаний. У нас стараются это не афишировать, потому что до сих пор нет абсолютной уверенности и стабильности. К тому же мы еще не избавились от предубеждения, что человек, заработавший деньги, мог их заработать честным путем. Было время, когда кто-то мог разбогатеть случайно, кто-то действительно мог родить гениальную идею. А кто-то разбогател, потому что выбрал удачный момент и дал по голове кому-то другому. В такой обстановке отношение к людям успешным в бизнесе неоднозначное. Кто-то завидует, кто-то восхищается, кто-то начинает искать кирпич.

[~DETAIL_TEXT] =>

Из какой бы области ни был бизнес, самое главное быть уверенным, что он жизнеспо собен с коммерческой точки зрения. Само понятие бизнес основанно на конкуренции. Независимо от вида выбранной ценовой политики, можно бороться с конкурентами с помощью ряда преимуществ, не связанных с понижением цен на товары и услуги. Можно предложить клиентам такие виды услуг, которые не в состоянии предоставить другие оппоненты бизнеса.

 

13013.jpgКОНКУРЕНЦИЯ

- Каким образом Вашей фирме удается оставаться конкурентноспособным предприятием?

Конкуренция никогда не рассматривалась мной как что-то катастрофическое для ведения бизнеса. Наличие конкуренции дает повод проявить фантазию и развиваться. Таким образом работаем уже 18 лет. Проект «Компьютерия» создан 5 лет назад, когда даже в столице крайне редко попадались магазины такого формата. Когда мы открывались, все были убеждены, что такой магазин не для провинции, тем более не для такого маленького города как Белгород. К нам довольно часто приезжают представители компаний производителей, зарубежных и московских компаний-оптовиков. Еще тогда они удивлялись, как мы смогли сделать такой проект в Белгороде и при этом так его развить. Отдача с одного квадратного метра была значительно выше, чем была принята в этих сетях. А теперь посмотрите, что происходит. Таких магазинов в городе сейчас очень много. Это означает, что мы опередили свое время. Это и есть основной способ поддерживать конкурентноспособность. Сейчас условия изменились. Самое главное, понимать, что конкуренция не смертельна. А её отсутствие предполагает довольно скорый конец.

 РЕКЛАМА

- Какую роль в ведении бизнеса играют промо-акции и насколько они эффективны?

Промо-акции в Белгороде – это достаточно больной вопрос в отличие от стран, которые давно работают на рынке: США, Канады, европейских стран, где промо-акция не просто коммерческое предприятие, а часть культуры. Там развита благотворительность, потому что она органично вписана в тот самый промоушен коммерческих предприятий.

Естественно, получается совпадение интересов и не возникает особых затруднений с организацией благотворительных мероприятий. Понятно, что благое дело нужно творить бескорыстно. Но когда при этом получается заслужить соответствующее отношение, это направление развивается более продуктивно. В Белгороде трудно сделать так, чтобы промоушен был интересен не узкому слою населения, а достаточно широкой массе людей. Расширить круг заинтересованных лиц и активизировать нормальное функционирование качественной промо-акции могут только СМИ. У нас в Белгороде нормальное отношение к промоушену касается только бизнеса, связанного с политикой или с нацпроектами. Хорошо, что в этом направлении сдвиг уже пошел. Идея организовать интересное мероприятие у нас была всегда, но только сейчас мы приступили к ее реорганизации. Наш проект «Фотоклуб 31» - это магазин в магазине, он планируется как отдельная сеть. Она будет существовать и в «Компьютерии», и параллельно, потому как фотонаправление мы решили выделить. Это и область искусства, и часть досуга, на этом мы решили построить свой бизнес и свою клубную деятельность. Популярность нашего клуба растет очень быстро. В первую очередь мы повышаем интерес не столько к себе, сколько к фотографии в целом. Во всем мире фотография – однозначно, модное увлечение. Мне не понятно, почему в Белгороде она не получила такого распространения. Это абсолютно доступно и позволяет реализовать творческий потенциал очень многим. Получить первый качественный результат можно, не имея хорошей техники и большого практического опыта. Результат виден очень быстро. В городе проект «Фотоклуб 31» - это событие, которое обсуждаютмногие. Он стал элементом молодежной жизни.

УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

- Какой метод управления персоналом Вы избрали для себя?

Первое: нельзя требовать от людей того, что они про сто не могут сделать. Это часто приводит к конфликтамна предприятии. Ставятся задачи, которые реально невыполнимы. Второе: категорически нельзя перекладывать на сотрудников то, что руководитель должен делать сам. Это зона его личной ответственности. В другом случае руководитель освобождает место для человека, который в состоянии нести ответственность и со стороны наблюдает за фирмой, если является владельцем. Или выполняет работу с полной ответственностью, в том числе принимая все неприятности и риски. Ни в коем случае нельзя перекладывать на сотрудников решение кризисных проблем. В случае возникновения трудностей любое сомнение сотрудника, что он может это решить, принуждает его проконсультироваться с более опытным специалистом, который может решать такие проблемы. Соответственно, сам он при этом присутствует и учится находить способы решения проблем. Руководителю очень больших предприятий взаимодействовать с потребителем очень сложно. У нас предприятие компактное. Таких компактных предприятий по городу много. Тем не менее, много ли вы знаете владельцев бизнеса, к которым можно просто зайти? Лучший тренинг для руководителя – это ра бота с потребителями. Как только управляющий переходит к кабинетной работе, он довольно быстро теряет связь и контроль. Особенно это касается небольших предприятий. Однозначно, нужно находиться в гуще событий. Я всегда хотел строить открытую компанию.

Очень часто слышишь от руководителей, что сотрудник балбес. В сердцах иногда напрашивается сказать такое. Руководитель ни в коем случае не должен рассчитывать, что все его сотрудники во всех ситуациях будут поступать так, как среагировал бы он сам. Нужно понимать, что если сотрудники делают что-то не так, как хочет руководитель, это означает, что он просто не достаточно ясно донес до них информацию или не достиг того уровня взаимопонимания, когда они готовы работать так, как он хочет. Принципы нехитрые.

РАЗВИТИЕ

- Чувствуете ли Вы, что переросли свой бизнес в профессиональном плане?

Я уже достаточно давно осознаю, что в принципе опыт и квалификация мне позволяют руководить предприятиями различных отраслей, большими структурами, чем наша компания. Приемы управления примерно одни и те же. При этом я нахожусь в абсолютной гармонии, так как особым честолюбием никогда не отличался. Если человек думает, что он перерос свой бизнес, значит он не дорос и до этого. Если ты вырос и можешь делать что-то еще, ничто не мешает это сделать. Часто бывает, что ощущение того, что человек перерос дело, которым занимается, происходит от несоответствия амбиций и реалий. Внутренняя гармония очень важна не столько для бизнеса, сколько вообще для мироощущения любого человека. В юности я занимался спортом. Мой тренер видел, что я могу показывать результаты значительно лучше, чем я делал. Но мне это было не нужно. Я могу рвать жилы, мне много и часто приходилось это делать. Со второго курса института я остался один и дальше я учился сам. В 19 лет меня выгнали из комсомола в разгар социализма за антиобщественное поведение. Хотя против общества я ничего не делал. Тогда было время, когда было легко попасться под горячую руку. В виду моей особой романтичности попасться было особенно легко. Тогда все встало на свои места очень быстро наверно потому, что я не обратил на это внимания. Потому что просто не понял, что у меня серьезные проблемы. Когда я это осознал, все было уже позади. Летом в стройотряде я должен был заработать столько, чтобы потом прожить год. В то время попасть ко мне в напарники было очень сложно, потому как я работал на износ. А просто ради медали я не побегу так, что мне станет больно. Зачем? Дадут мне эту медаль, я помашу рукой с пьедестала, мне это ничего не даст. Примерно то же происходило и в жизни, и в бизнесе. До тех пор, пока я в гармонии с собой, мне больше ничего не нужно.

- Планируете ли Вы открытие нового направления в бизнесе?

Я всегда хотел заниматься тем, что мне нравится. Сейчас я в любимой работе. Фотонаправление для меня новое. Мы намерены его развивать в дальнейшем. Сейчас мы параллельно работаем в сфере строительных инвестиций. Опять же, это не приоритет. Есть наш основной бизнес и есть так называемые другие корзины, которые позволяют чувствовать себя достаточно стабильно. Основным направлением остается «Компьютерия», которая работает с населением, «Инфотех», ориентированный на юридические лица и новый проект «Фотоклуб 31». В компьютерном бизнесе очень мало компаний, которые работают в разных сферах. Мне кажется, довольно сложно совмещать работу в одном и том же магазине на корпоративном рынке с работой в розницу. Разные подходы, разные потребители. Сейчас это уже все осознали. Совсем недавно такое разделение нашей фирмы давало нам много преимуществ, так как другие фирмы работали с розницей как с профессиональным каналом. Корпоративный клиент знает технику примерно на том же уровне, как и мы, идет разговор двух профессионалов. Когда приходишь в розницу и пытаешься говорить на языке профессионалов с людьми, далекими от этого, нет взаимопонимания. Говорить на уровне технических характеристик крайне неправильно, нужно разговаривать на уровне решаемых задач.

СЕТЕВИКИ

- Если раньше компьютерный рынок был нетронутой целиной, то сегодня он активно осваивается сетевыми фирмами. У них активные рекламные кампании, свои наработки. Способны ли белгородцы найти свое решение для противостояния?

Этот вопрос действительно часто обсуждается. Особенность Белгорода в том, что это достаточно компактный город, соответственно, с компактным рынком. В больших городах вырастить большую компанию проще за счет того, что придумывается конкретное преимущество, идет развитие. Рынок здесь гораздо меньше. Соответственно здесь конкурентное преимущество выразится в гораздо меньшей сумме. Я совершенно не считаю, что приход сетевых компаний настолько радикально изменил ситуацию. Вместе с тем, вырос и рынок. Сейчас ситуация такова, что нет объективных препятствий у белгородских компаний выходить на рынок других областей, включая Москву. Все зависит от амбиций. Есть два вида сетевых компаний, участвующих в этом рынке: магазины электроники, «бытовики», где основной продукцией является бытовая техника, в том числе и компьютер как часть быта, второй тип – это профильные компании, которые специализируются на компьютерной технике. В любом случае уровень профессионализма у бытовиков ниже, потому что все-таки они специализируются на другом. Их преимущества легко компенсировать профессионализмом компьютерных компаний. Сетевики, предлагающие населению компьютерную технику, играют с нами на одном поле. Все компании получат свою долю рынка. Будет распределение от менее удачных к более удачным. При этом говорить о том, что это само по себе угроза, неправильно. Ничто не мешает и нам развернуть такие же успешные рекламные кампании. Самое главное – это чувство момента. Руководитель должен понимать, что нужно предпринять. Придумать то, что не могут предложить другие. До тех пор, пока он может находить новые решения, он будет успешен.

На рынке существует целая система защиты профессионального канала. До ее появления фирмы появлялись и исчезали бесконтрольно. Сейчас все заинтересованы в стабильной работе. В конечном итоге у производителей техники нет особого отношения к сетевикам. Если компания производитель делает ставку на сетевые компании, онаочень быстро от этого отказывается, так как попадает в монопольную зависимость. В борьбе с монополизацией заинтересованы не только потребители. В этом заинтересованы все. Рынок выстраивает свои приоритеты, свои правила. И производители действуют так, чтобы сохранять конкурентную среду. В России имеют место быть такие действия, за которые в любой стране Европы последовало бы расследование и серьезные наказания. В одной известной сети цены в Питере, Белгороде и Воронеже отличаются. Если взять экономические обоснования таких действий, ситуация будет выглядеть совершенно другим образом. За демпинг предусмотрены значительные штрафы во всех странах Европы. Рынок развивается, я думаю, что ситуация и здесь тоже изменится. Во главе всего должна быть экономика. Любая попытка без экономического обоснования получить преимущества должна быть наказуема. Фирмы, стремящиеся захватить рынок путем монополизации, впоследствии будут диктовать свои условия, а диктат никому не нужен. Как конкуренты влияют друг на друга? В свое время мы сделали «Компьютерию» и очень сильно вырвались вперед. Мы сделали формат, который в то время был необычным. На тот момент мы получили конкурентные преимущества. Компьютерный бизнес вышел из офисов. Ведь раньше магазинов не было, были офисы продаж. Технология продажи становилась все более ориентирована на частного потребителя. Наше конкурентное преимущество привело к отклику, что изменило ситуацию на рынке. Потом наше преимущество было нивелировано тем, что другие вышли на этот уровень. Сейчас мы более профессиональны, чем многие сетевые компании, и мы должны стать еще более профессиональными, увеличив разрыв в качестве подготовки своих людей в области компьютерной техники. Также нужно повышать оперативное управление. В локальных компаниях степень оперативного управления всегда будет значительно выше, соответственно, возможность принять правильное решение выше.

14014.jpg

ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ

- В большинстве случаев вопрос «сколько ты стоишь?» просто неприличен. Но только не в сфере деловых отношений. Каждый бизнес сам заинтересован в том, чтобы знать свою точную стоимость. С какой целью, каждый владелец определяет сам.

Сейчас мы находимся в состоянии развивающегося рынка. Поэтому применять к нашим фирмам зарубежные подходы не получается. У нас если компания на какое-то время вошла в убыток – это катастрофа. А там крупные компании показывают убытки регулярно. Ввиду большей стабильности, большего развития рынка, прогнозируемости ситуации у них идет работа на более долгий период времени. Если у нас срок окупаемости год, два, три, то там идет речь о вложениях на десятилетия.

На западе компания несет убытки, а ее рыночная капитализация может расти. Инвесторы понимают, что эти убытки связаны с дальнейшей перспективой. У нас из-затого, что период планирования, прогнозирования, стабильности гораздо меньше, соответственно и подходы иные. Стоит компании не получить запланированной прибыли на какой-то квартал, начинается чуть ли не истерия. На западе принято называть стоимости своих компаний. У нас стараются это не афишировать, потому что до сих пор нет абсолютной уверенности и стабильности. К тому же мы еще не избавились от предубеждения, что человек, заработавший деньги, мог их заработать честным путем. Было время, когда кто-то мог разбогатеть случайно, кто-то действительно мог родить гениальную идею. А кто-то разбогател, потому что выбрал удачный момент и дал по голове кому-то другому. В такой обстановке отношение к людям успешным в бизнесе неоднозначное. Кто-то завидует, кто-то восхищается, кто-то начинает искать кирпич.

[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 10.01.2011 11:20:49 [~DATE_CREATE] => 10.01.2011 11:20:49 [CREATED_BY] => 2 [~CREATED_BY] => 2 [TAGS] => [~TAGS] => [TIMESTAMP_X] => 11.07.2013 15:19:13 [~TIMESTAMP_X] => 11.07.2013 15:19:13 [MODIFIED_BY] => 2 [~MODIFIED_BY] => 2 [IBLOCK_SECTION_ID] => 58 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 58 [DETAIL_PAGE_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255 [~DETAIL_PAGE_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255 [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 10538 [TIMESTAMP_X] => 11.07.2013 15:19:13 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 165 [WIDTH] => 255 [FILE_SIZE] => 50900 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/707 [FILE_NAME] => 13013+.jpg [ORIGINAL_NAME] => 13013+.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~src] => [SRC] => /upload/iblock/707/13013%2B.jpg [UNSAFE_SRC] => /upload/iblock/707/13013+.jpg [SAFE_SRC] => /upload/iblock/707/13013%2B.jpg [ALT] => Инвестор в успех [TITLE] => Инвестор в успех ) [~PREVIEW_PICTURE] => 10538 [LIST_PAGE_URL] => /business/index.php [~LIST_PAGE_URL] => /business/index.php [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 255 [~EXTERNAL_ID] => 255 [IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [~IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [IBLOCK_CODE] => BUSINESS [~IBLOCK_CODE] => BUSINESS [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [ACTIVE_FROM] => 15.05.2008 [ACTIVE_TO] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) [PRODUCT] => Array ( [TYPE] => [AVAILABLE] => ) [PROPERTIES] => Array ( [DATA] => Array ( [ID] => 1 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Дата [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => DATA [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => DateTime [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Дата [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [ID] => 4 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Тема форума для комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => FORUM_TOPIC_ID [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Тема форума для комментариев [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => 69 [PROPERTY_VALUE_ID] => 2724 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => 69 [~DESCRIPTION] => ) [FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [ID] => 5 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Количество комментариев к элементу [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => FORUM_MESSAGE_CNT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Количество комментариев к элементу [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => 0 [PROPERTY_VALUE_ID] => 2785 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => 0 [~DESCRIPTION] => ) [REAL_PICTURE] => Array ( [ID] => 8 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Оригинал [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => REAL_PICTURE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => jpg, gif, bmp, png, jpeg [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Оригинал [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [PUBLIC_ELEMENT] => Array ( [ID] => 9 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Опубликован (разместить на главной странице) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => PUBLIC_ELEMENT [DEFAULT_VALUE] => N [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Опубликован (разместить на главной странице) [~DEFAULT_VALUE] => N [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [APPROVE_ELEMENT] => Array ( [ID] => 10 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Одобрен (разрешить разместить на главной странице) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => APPROVE_ELEMENT [DEFAULT_VALUE] => N [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Одобрен (разрешить разместить на главной странице) [~DEFAULT_VALUE] => N [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [IMAGES] => Array ( [ID] => 14 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Галерея [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => IMAGES [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => jpg, gif, bmp, png, jpeg [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Галерея [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) [BLOG_POST_ID] => Array ( [ID] => 97 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => ID поста блога для комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => BLOG_POST_ID [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => ID поста блога для комментариев [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => 1230 [PROPERTY_VALUE_ID] => 18887 [DESCRIPTION] => [~VALUE] => 1230 [~DESCRIPTION] => ) [BLOG_COMMENTS_CNT] => Array ( [ID] => 98 [IBLOCK_ID] => 5 [NAME] => Количество комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => BLOG_COMMENTS_CNT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => Y [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [~NAME] => Количество комментариев [~DEFAULT_VALUE] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [VALUE] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [~VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [OFFERS] => Array ( ) [OFFER_ID_SELECTED] => 0 [ITEM_PRICE_MODE] => [ITEM_PRICES] => Array ( ) [ITEM_QUANTITY_RANGES] => [ITEM_MEASURE_RATIOS] => [ITEM_MEASURE] => Array ( ) [ITEM_MEASURE_RATIO_SELECTED] => [ITEM_QUANTITY_RANGE_SELECTED] => [ITEM_PRICE_SELECTED] => [CAN_BUY] => [EDIT_LINK] => [DELETE_LINK] => [BACKGROUND_IMAGE] => [MORE_PHOTO] => Array ( ) [LINKED_ELEMENTS] => Array ( ) [SECTION] => Array ( [ID] => 58 [~ID] => 58 [MODIFIED_BY] => 2 [~MODIFIED_BY] => 2 [CREATED_BY] => 2 [~CREATED_BY] => 2 [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [GLOBAL_ACTIVE] => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [NAME] => Персона [~NAME] => Персона [PICTURE] => [~PICTURE] => [LEFT_MARGIN] => 21 [~LEFT_MARGIN] => 21 [RIGHT_MARGIN] => 22 [~RIGHT_MARGIN] => 22 [DEPTH_LEVEL] => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [DESCRIPTION_TYPE] => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text [CODE] => [~CODE] => [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [LIST_PAGE_URL] => /business/index.php [~LIST_PAGE_URL] => /business/index.php [SECTION_PAGE_URL] => /business/category.php?SECTION_ID=58 [~SECTION_PAGE_URL] => /business/category.php?SECTION_ID=58 [IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [~IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [IBLOCK_CODE] => BUSINESS [~IBLOCK_CODE] => BUSINESS [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [PATH] => Array ( [0] => Array ( [ID] => 58 [~ID] => 58 [CODE] => [~CODE] => [XML_ID] => [~XML_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [IBLOCK_ID] => 5 [~IBLOCK_ID] => 5 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [NAME] => Персона [~NAME] => Персона [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [DEPTH_LEVEL] => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 [SECTION_PAGE_URL] => /business/category.php?SECTION_ID=58 [~SECTION_PAGE_URL] => /business/category.php?SECTION_ID=58 [IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [~IBLOCK_TYPE_ID] => BUSINESS [IBLOCK_CODE] => BUSINESS [~IBLOCK_CODE] => BUSINESS [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [GLOBAL_ACTIVE] => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) ) ) ) [~BUY_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=BUY&id=255 [BUY_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=BUY&id=255 [~ADD_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD2BASKET&id=255 [ADD_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=ADD2BASKET&id=255 [~SUBSCRIBE_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=255 [SUBSCRIBE_URL] => /business/detail.php?SECTION_ID=58&ID=255&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=255 [CATALOG_MEASURE_NAME] => [~CATALOG_MEASURE_NAME] => [CATALOG_MEASURE_RATIO] => [META_TAGS] => Array ( [TITLE] => Инвестор в успех [BROWSER_TITLE] => [KEYWORDS] => [DESCRIPTION] => ) ) 1Array ( ) 2Array ( ) 31231
 


Хроника

Лучшие материалы

Новости партнеров

Афиша

Видео

Церемония вручения премии BF "Человек года" 2016
Церемония вручения премии BF "Человек года" 2016
Премия BF "Человек Года" 2016
8390
 
×