Комментарии

Все течет, все изменяется

DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg
Владислав Епанчинцев 
[генеральный директор компании «Софт-Юнион»] 

Наблюдая за очередным банкротством туроператора, можно услышать совершенно разные мнения о причинах случившегося. Здесь и зарегулированность отрасли, и коррупция, и козни конкурентов. Но мало кто пытается анализировать произошедшее именно с позиций бизнеса и общих законов развития рынка. 

Не так давно я познакомился с прекрасной концепцией, которая многое объясняет. Существуют две базовые модели продаж — транзакционная и консультационная. Товары и услуги, продающиеся по консультационной модели, требуют обязательного участия продавца. Его роль — рассказать покупателю о множестве существующих вариантов, проконсультировать по поводу преимуществ того или иного и в итоге помочь сделать правильный выбор. Классический пример — работа продавца в автосалоне. В центре внимания консультационных продаж — совет. Транзакционная же модель не предполагает ничего такого: покупатель заходит, например, в интернет-магазин и парой кликов совершает покупку. Никакой продавец ему по определению не нужен: покупатель точно знает, зачем он пришел. Многие продвинутые пользователи так и приобретают сотовые телефоны: «пощупав» интересующую их модель в салоне сотовой связи, совершают покупку в интернете и экономят несколько сотен, а то и тысяч рублей. 

В центре внимания транзакционных продаж — цена. Издержки на консультационные продажи выше в сотни раз, заработать же на транзакционных продажах можно лишь объемами. 

Плохая новость для продавцов заключается в том, что большинство товаров и услуг «дрейфуют» от консультационной модели продаж к транзакционной. Хорошая новость – тот, кто правильно отреагирует на этот тренд, выиграет конкурентную борьбу. 

Возвращаясь к туроператорам, за долгие годы существования этой отрасли игроки привыкли к тому, что хорошая маржа — это нечто само собой разумеющееся. «Купил за 100, продал за 200, на эти «два» процента и живу». Но внешняя среда меняется: дорожают авAиаперевозки, растет число конкурентов, экономика страны переживает не лучшие времена. И самое главное — все большее число туристов оценивает прелести самостоятельных путешествий. Это и удобнее — ты не привязан к остальной группе, и банально дешевле. И если на поездке, скажем, в Турцию, можно сэкономить относительно немного, то самостоятельное путешествие в Индию может оказаться в два раза дешевле. Стоит ли говорить, что с каждым годом число самостоятельно путешествующих будет расти? 

Вкупе с другими макроэкономическими проблемами, рынок туристических услуг непременно должен измениться. Жить по-старому, зарабатывая относительно неплохие деньги на простой перепродаже туров, уже не получится. Наивно полагать, что изменения эти коснутся только туристической отрасли. Законы развития одни для всех. И другие отрасли тоже испытывают давление от перехода к транзакционной модели. Это касается и близкой мне отрасли услуг в области 1С: тот уровень сервиса, который в 2008 г. стоил 12-14 тыс. руб. в месяц, теперь доступен за 6 тыс. руб. С разработкой сайтов та же история, только цены упали не в два, а в четыре-пять раз. 

Что же с этим делать? Целенаправленно работать над снижением себестоимости. И если еще несколько лет назад об этом думали только крупные ритейлеры, то сейчас пора задуматься малому и среднему бизнесу. Приятно, конечно, винить во всех своих проблемах бюрократов и коррупционеров, но на результат это повлияет слабо. Время настоящей конкуренции у нашей экономики только впереди. Поэтому тот, кто первый начнет готовиться, имеет больше шансов выжить. Стратегия водоросли — «растет рынок, расту и я» — исчерпала себя. В ближайшем будущем рынок нам помогать не будет, придется руководителям самостоятельно решать задачи роста. Более того, даже наличие мощных финансовых и административных рычагов в ближайшем будущем может оказаться не преимуществом, а в некотором роде даже недостатком. Показателен пример хозяина сети продуктовых магазинов (не из Белгорода), который думал, что успешно конкурирует с федеральными ритейлерами потому, что у него все помещения находятся в собственности, в связи с чем его затраты ниже. В реальности же оказалось так, что эффективность федеральных игроков выше настолько, что даже нулевые платежи по аренде не спасли его от банкротства. 

В общем, те бизнесы, которые не задумаются над повышением эффективности прямо сейчас, могут не дожить до 2020 года. Рынок меняется, и эти изменения не остановить. Впрочем, никакой трагедии в этом нет. Главное — осознать свое текущее положение и принять решение о необходимости изменений.

 
0 YES NO 0
  • Комментарии
Загрузка комментариев...
Comments12313Array
(
    [ID] => 8502
    [~ID] => 8502
    [IBLOCK_ID] => 27
    [~IBLOCK_ID] => 27
    [CODE] => 
    [~CODE] => 
    [XML_ID] => 8502
    [~XML_ID] => 8502
    [NAME] => Все течет, все изменяется
    [~NAME] => Все течет, все изменяется
    [ACTIVE] => Y
    [~ACTIVE] => Y
    [DATE_ACTIVE_FROM] => 05.11.2014 12:09:00
    [~DATE_ACTIVE_FROM] => 05.11.2014 12:09:00
    [DATE_ACTIVE_TO] => 
    [~DATE_ACTIVE_TO] => 
    [SORT] => 500
    [~SORT] => 500
    [PREVIEW_TEXT] => Наблюдая за очередным банкротством туроператора, можно услышать совершенно разные мнения о причинах случившегося. Здесь и зарегулированность отрасли, и коррупция, и козни конкурентов. Но мало кто пытается анализировать произошедшее именно с позиций бизнеса и общих законов развития рынка.
    [~PREVIEW_TEXT] => Наблюдая за очередным банкротством туроператора, можно услышать совершенно разные мнения о причинах случившегося. Здесь и зарегулированность отрасли, и коррупция, и козни конкурентов. Но мало кто пытается анализировать произошедшее именно с позиций бизнеса и общих законов развития рынка.
    [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text
    [DETAIL_TEXT] => 
DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg
Владислав Епанчинцев 
[генеральный директор компании «Софт-Юнион»] 

Наблюдая за очередным банкротством туроператора, можно услышать совершенно разные мнения о причинах случившегося. Здесь и зарегулированность отрасли, и коррупция, и козни конкурентов. Но мало кто пытается анализировать произошедшее именно с позиций бизнеса и общих законов развития рынка. 

Не так давно я познакомился с прекрасной концепцией, которая многое объясняет. Существуют две базовые модели продаж — транзакционная и консультационная. Товары и услуги, продающиеся по консультационной модели, требуют обязательного участия продавца. Его роль — рассказать покупателю о множестве существующих вариантов, проконсультировать по поводу преимуществ того или иного и в итоге помочь сделать правильный выбор. Классический пример — работа продавца в автосалоне. В центре внимания консультационных продаж — совет. Транзакционная же модель не предполагает ничего такого: покупатель заходит, например, в интернет-магазин и парой кликов совершает покупку. Никакой продавец ему по определению не нужен: покупатель точно знает, зачем он пришел. Многие продвинутые пользователи так и приобретают сотовые телефоны: «пощупав» интересующую их модель в салоне сотовой связи, совершают покупку в интернете и экономят несколько сотен, а то и тысяч рублей. 

В центре внимания транзакционных продаж — цена. Издержки на консультационные продажи выше в сотни раз, заработать же на транзакционных продажах можно лишь объемами. 

Плохая новость для продавцов заключается в том, что большинство товаров и услуг «дрейфуют» от консультационной модели продаж к транзакционной. Хорошая новость – тот, кто правильно отреагирует на этот тренд, выиграет конкурентную борьбу. 

Возвращаясь к туроператорам, за долгие годы существования этой отрасли игроки привыкли к тому, что хорошая маржа — это нечто само собой разумеющееся. «Купил за 100, продал за 200, на эти «два» процента и живу». Но внешняя среда меняется: дорожают авAиаперевозки, растет число конкурентов, экономика страны переживает не лучшие времена. И самое главное — все большее число туристов оценивает прелести самостоятельных путешествий. Это и удобнее — ты не привязан к остальной группе, и банально дешевле. И если на поездке, скажем, в Турцию, можно сэкономить относительно немного, то самостоятельное путешествие в Индию может оказаться в два раза дешевле. Стоит ли говорить, что с каждым годом число самостоятельно путешествующих будет расти? 

Вкупе с другими макроэкономическими проблемами, рынок туристических услуг непременно должен измениться. Жить по-старому, зарабатывая относительно неплохие деньги на простой перепродаже туров, уже не получится. Наивно полагать, что изменения эти коснутся только туристической отрасли. Законы развития одни для всех. И другие отрасли тоже испытывают давление от перехода к транзакционной модели. Это касается и близкой мне отрасли услуг в области 1С: тот уровень сервиса, который в 2008 г. стоил 12-14 тыс. руб. в месяц, теперь доступен за 6 тыс. руб. С разработкой сайтов та же история, только цены упали не в два, а в четыре-пять раз. 

Что же с этим делать? Целенаправленно работать над снижением себестоимости. И если еще несколько лет назад об этом думали только крупные ритейлеры, то сейчас пора задуматься малому и среднему бизнесу. Приятно, конечно, винить во всех своих проблемах бюрократов и коррупционеров, но на результат это повлияет слабо. Время настоящей конкуренции у нашей экономики только впереди. Поэтому тот, кто первый начнет готовиться, имеет больше шансов выжить. Стратегия водоросли — «растет рынок, расту и я» — исчерпала себя. В ближайшем будущем рынок нам помогать не будет, придется руководителям самостоятельно решать задачи роста. Более того, даже наличие мощных финансовых и административных рычагов в ближайшем будущем может оказаться не преимуществом, а в некотором роде даже недостатком. Показателен пример хозяина сети продуктовых магазинов (не из Белгорода), который думал, что успешно конкурирует с федеральными ритейлерами потому, что у него все помещения находятся в собственности, в связи с чем его затраты ниже. В реальности же оказалось так, что эффективность федеральных игроков выше настолько, что даже нулевые платежи по аренде не спасли его от банкротства. 

В общем, те бизнесы, которые не задумаются над повышением эффективности прямо сейчас, могут не дожить до 2020 года. Рынок меняется, и эти изменения не остановить. Впрочем, никакой трагедии в этом нет. Главное — осознать свое текущее положение и принять решение о необходимости изменений.
[~DETAIL_TEXT] =>
DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg
Владислав Епанчинцев 
[генеральный директор компании «Софт-Юнион»] 

Наблюдая за очередным банкротством туроператора, можно услышать совершенно разные мнения о причинах случившегося. Здесь и зарегулированность отрасли, и коррупция, и козни конкурентов. Но мало кто пытается анализировать произошедшее именно с позиций бизнеса и общих законов развития рынка. 

Не так давно я познакомился с прекрасной концепцией, которая многое объясняет. Существуют две базовые модели продаж — транзакционная и консультационная. Товары и услуги, продающиеся по консультационной модели, требуют обязательного участия продавца. Его роль — рассказать покупателю о множестве существующих вариантов, проконсультировать по поводу преимуществ того или иного и в итоге помочь сделать правильный выбор. Классический пример — работа продавца в автосалоне. В центре внимания консультационных продаж — совет. Транзакционная же модель не предполагает ничего такого: покупатель заходит, например, в интернет-магазин и парой кликов совершает покупку. Никакой продавец ему по определению не нужен: покупатель точно знает, зачем он пришел. Многие продвинутые пользователи так и приобретают сотовые телефоны: «пощупав» интересующую их модель в салоне сотовой связи, совершают покупку в интернете и экономят несколько сотен, а то и тысяч рублей. 

В центре внимания транзакционных продаж — цена. Издержки на консультационные продажи выше в сотни раз, заработать же на транзакционных продажах можно лишь объемами. 

Плохая новость для продавцов заключается в том, что большинство товаров и услуг «дрейфуют» от консультационной модели продаж к транзакционной. Хорошая новость – тот, кто правильно отреагирует на этот тренд, выиграет конкурентную борьбу. 

Возвращаясь к туроператорам, за долгие годы существования этой отрасли игроки привыкли к тому, что хорошая маржа — это нечто само собой разумеющееся. «Купил за 100, продал за 200, на эти «два» процента и живу». Но внешняя среда меняется: дорожают авAиаперевозки, растет число конкурентов, экономика страны переживает не лучшие времена. И самое главное — все большее число туристов оценивает прелести самостоятельных путешествий. Это и удобнее — ты не привязан к остальной группе, и банально дешевле. И если на поездке, скажем, в Турцию, можно сэкономить относительно немного, то самостоятельное путешествие в Индию может оказаться в два раза дешевле. Стоит ли говорить, что с каждым годом число самостоятельно путешествующих будет расти? 

Вкупе с другими макроэкономическими проблемами, рынок туристических услуг непременно должен измениться. Жить по-старому, зарабатывая относительно неплохие деньги на простой перепродаже туров, уже не получится. Наивно полагать, что изменения эти коснутся только туристической отрасли. Законы развития одни для всех. И другие отрасли тоже испытывают давление от перехода к транзакционной модели. Это касается и близкой мне отрасли услуг в области 1С: тот уровень сервиса, который в 2008 г. стоил 12-14 тыс. руб. в месяц, теперь доступен за 6 тыс. руб. С разработкой сайтов та же история, только цены упали не в два, а в четыре-пять раз. 

Что же с этим делать? Целенаправленно работать над снижением себестоимости. И если еще несколько лет назад об этом думали только крупные ритейлеры, то сейчас пора задуматься малому и среднему бизнесу. Приятно, конечно, винить во всех своих проблемах бюрократов и коррупционеров, но на результат это повлияет слабо. Время настоящей конкуренции у нашей экономики только впереди. Поэтому тот, кто первый начнет готовиться, имеет больше шансов выжить. Стратегия водоросли — «растет рынок, расту и я» — исчерпала себя. В ближайшем будущем рынок нам помогать не будет, придется руководителям самостоятельно решать задачи роста. Более того, даже наличие мощных финансовых и административных рычагов в ближайшем будущем может оказаться не преимуществом, а в некотором роде даже недостатком. Показателен пример хозяина сети продуктовых магазинов (не из Белгорода), который думал, что успешно конкурирует с федеральными ритейлерами потому, что у него все помещения находятся в собственности, в связи с чем его затраты ниже. В реальности же оказалось так, что эффективность федеральных игроков выше настолько, что даже нулевые платежи по аренде не спасли его от банкротства. 

В общем, те бизнесы, которые не задумаются над повышением эффективности прямо сейчас, могут не дожить до 2020 года. Рынок меняется, и эти изменения не остановить. Впрочем, никакой трагедии в этом нет. Главное — осознать свое текущее положение и принять решение о необходимости изменений.
[DETAIL_TEXT_TYPE] => html [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html [DATE_CREATE] => 05.11.2014 12:25:29 [~DATE_CREATE] => 05.11.2014 12:25:29 [CREATED_BY] => 2 [~CREATED_BY] => 2 [TIMESTAMP_X] => 05.11.2014 12:25:29 [~TIMESTAMP_X] => 05.11.2014 12:25:29 [MODIFIED_BY] => 2 [~MODIFIED_BY] => 2 [TAGS] => [~TAGS] => [IBLOCK_SECTION_ID] => 146 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 146 [DETAIL_PAGE_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502 [~DETAIL_PAGE_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502 [LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [~LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [PREVIEW_PICTURE] => Array ( [ID] => 29178 [TIMESTAMP_X] => 05.11.2014 12:25:29 [MODULE_ID] => iblock [HEIGHT] => 250 [WIDTH] => 166 [FILE_SIZE] => 20251 [CONTENT_TYPE] => image/jpeg [SUBDIR] => iblock/292 [FILE_NAME] => DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg [ORIGINAL_NAME] => DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg [DESCRIPTION] => [HANDLER_ID] => [EXTERNAL_ID] => d71c3ae91c15b89965690be349ede261 [~src] => [SRC] => /upload/iblock/292/DSC_5285уу+++ как смарт-объект-1.jpg [ALT] => Все течет, все изменяется [TITLE] => Все течет, все изменяется ) [~PREVIEW_PICTURE] => 29178 [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 8502 [~EXTERNAL_ID] => 8502 [IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [~IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [IBLOCK_CODE] => Blogs [~IBLOCK_CODE] => Blogs [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [~BUY_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=BUY&id=#ID# [BUY_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=BUY&id=#ID# [~ADD_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD2BASKET&id=#ID# [ADD_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD2BASKET&id=#ID# [~SUBSCRIBE_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=#ID# [SUBSCRIBE_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=#ID# [~COMPARE_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=#ID# [COMPARE_URL_TEMPLATE] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD_TO_COMPARE_LIST&id=#ID# [ACTIVE_FROM] => 05.11.2014 12:09:00 [ACTIVE_TO] => [CONVERT_CURRENCY] => Array ( ) [MODULES] => Array ( [iblock] => 1 [catalog] => [currency] => [workflow] => ) [CAT_PRICES] => Array ( ) [PRICES_ALLOW] => Array ( ) [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) [PROPERTIES] => Array ( [DATA] => Array ( [ID] => 45 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Дата [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => DATA [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => DateTime [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Дата [~DEFAULT_VALUE] => ) [FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [ID] => 46 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Тема форума для комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => FORUM_TOPIC_ID [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Тема форума для комментариев [~DEFAULT_VALUE] => ) [FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [ID] => 47 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Количество комментариев к элементу [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => FORUM_MESSAGE_CNT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Количество комментариев к элементу [~DEFAULT_VALUE] => ) [REAL_PICTURE] => Array ( [ID] => 48 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Оригинал [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => REAL_PICTURE [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => jpg, gif, bmp, png, jpeg [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Оригинал [~DEFAULT_VALUE] => ) [PUBLIC_ELEMENT] => Array ( [ID] => 49 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Опубликован (разместить на главной странице) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => PUBLIC_ELEMENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Опубликован (разместить на главной странице) [~DEFAULT_VALUE] => ) [APPROVE_ELEMENT] => Array ( [ID] => 50 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Одобрен (разрешить разместить на главной странице) [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => APPROVE_ELEMENT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => S [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Одобрен (разрешить разместить на главной странице) [~DEFAULT_VALUE] => ) [IMAGES] => Array ( [ID] => 51 [TIMESTAMP_X] => 2014-04-22 11:31:00 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Галерея [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => IMAGES [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => F [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => jpg, gif, bmp, png, jpeg [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Галерея [~DEFAULT_VALUE] => ) [BLOG_POST_ID] => Array ( [ID] => 101 [TIMESTAMP_X] => 2014-11-19 18:35:33 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => ID поста блога для комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => BLOG_POST_ID [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => 36217 [VALUE] => 6720 [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => 6720 [~DESCRIPTION] => [~NAME] => ID поста блога для комментариев [~DEFAULT_VALUE] => ) [BLOG_COMMENTS_CNT] => Array ( [ID] => 102 [TIMESTAMP_X] => 2014-11-19 18:35:33 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Количество комментариев [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => BLOG_COMMENTS_CNT [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => N [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => N [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 0 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Количество комментариев [~DEFAULT_VALUE] => ) [TAGLIST] => Array ( [ID] => 129 [TIMESTAMP_X] => 2014-11-19 18:35:33 [IBLOCK_ID] => 27 [NAME] => Список тегов [ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [CODE] => TAGLIST [DEFAULT_VALUE] => [PROPERTY_TYPE] => E [ROW_COUNT] => 1 [COL_COUNT] => 30 [LIST_TYPE] => L [MULTIPLE] => Y [XML_ID] => [FILE_TYPE] => [MULTIPLE_CNT] => 5 [TMP_ID] => [LINK_IBLOCK_ID] => 40 [WITH_DESCRIPTION] => N [SEARCHABLE] => N [FILTRABLE] => N [IS_REQUIRED] => N [VERSION] => 1 [USER_TYPE] => [USER_TYPE_SETTINGS] => [HINT] => [PROPERTY_VALUE_ID] => [VALUE] => [DESCRIPTION] => [VALUE_ENUM] => [VALUE_XML_ID] => [VALUE_SORT] => [~VALUE] => [~DESCRIPTION] => [~NAME] => Список тегов [~DEFAULT_VALUE] => ) ) [DISPLAY_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES] => Array ( ) [PRODUCT_PROPERTIES_FILL] => Array ( ) [MORE_PHOTO] => Array ( ) [LINKED_ELEMENTS] => Array ( ) [SECTION] => Array ( [ID] => 146 [~ID] => 146 [TIMESTAMP_X] => 23.06.2014 11:25:33 [~TIMESTAMP_X] => 23.06.2014 11:25:33 [MODIFIED_BY] => 2 [~MODIFIED_BY] => 2 [DATE_CREATE] => 23.06.2014 11:25:33 [~DATE_CREATE] => 23.06.2014 11:25:33 [CREATED_BY] => 2 [~CREATED_BY] => 2 [IBLOCK_ID] => 27 [~IBLOCK_ID] => 27 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [GLOBAL_ACTIVE] => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [NAME] => Владислав Епачинцев [~NAME] => Владислав Епачинцев [PICTURE] => [~PICTURE] => [LEFT_MARGIN] => 3 [~LEFT_MARGIN] => 3 [RIGHT_MARGIN] => 4 [~RIGHT_MARGIN] => 4 [DEPTH_LEVEL] => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [DESCRIPTION_TYPE] => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text [SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛАДИСЛАВ ЕПАЧИНЦЕВ [~SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛАДИСЛАВ ЕПАЧИНЦЕВ [CODE] => [~CODE] => [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [~LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [SECTION_PAGE_URL] => /blogs/category.php?SECTION_ID=146 [~SECTION_PAGE_URL] => /blogs/category.php?SECTION_ID=146 [IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [~IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [IBLOCK_CODE] => Blogs [~IBLOCK_CODE] => Blogs [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [PATH] => Array ( [0] => Array ( [ID] => 146 [~ID] => 146 [TIMESTAMP_X] => 2014-06-23 11:25:33 [~TIMESTAMP_X] => 2014-06-23 11:25:33 [MODIFIED_BY] => 2 [~MODIFIED_BY] => 2 [DATE_CREATE] => 2014-06-23 11:25:33 [~DATE_CREATE] => 2014-06-23 11:25:33 [CREATED_BY] => 2 [~CREATED_BY] => 2 [IBLOCK_ID] => 27 [~IBLOCK_ID] => 27 [IBLOCK_SECTION_ID] => [~IBLOCK_SECTION_ID] => [ACTIVE] => Y [~ACTIVE] => Y [GLOBAL_ACTIVE] => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y [SORT] => 500 [~SORT] => 500 [NAME] => Владислав Епачинцев [~NAME] => Владислав Епачинцев [PICTURE] => [~PICTURE] => [LEFT_MARGIN] => 3 [~LEFT_MARGIN] => 3 [RIGHT_MARGIN] => 4 [~RIGHT_MARGIN] => 4 [DEPTH_LEVEL] => 1 [~DEPTH_LEVEL] => 1 [DESCRIPTION] => [~DESCRIPTION] => [DESCRIPTION_TYPE] => text [~DESCRIPTION_TYPE] => text [SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛАДИСЛАВ ЕПАЧИНЦЕВ [~SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛАДИСЛАВ ЕПАЧИНЦЕВ [CODE] => [~CODE] => [XML_ID] => [~XML_ID] => [TMP_ID] => [~TMP_ID] => [DETAIL_PICTURE] => [~DETAIL_PICTURE] => [SOCNET_GROUP_ID] => [~SOCNET_GROUP_ID] => [LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [~LIST_PAGE_URL] => /blogs/index.php [SECTION_PAGE_URL] => /blogs/category.php?SECTION_ID=146 [~SECTION_PAGE_URL] => /blogs/category.php?SECTION_ID=146 [IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [~IBLOCK_TYPE_ID] => Blogs [IBLOCK_CODE] => Blogs [~IBLOCK_CODE] => Blogs [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [EXTERNAL_ID] => [~EXTERNAL_ID] => [IPROPERTY_VALUES] => Array ( ) ) ) ) [PRICE_MATRIX] => [PRICES] => Array ( ) [MIN_PRICE] => [CAN_BUY] => [~BUY_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=BUY&id=8502 [BUY_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=BUY&id=8502 [~ADD_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD2BASKET&id=8502 [ADD_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=ADD2BASKET&id=8502 [LINK_URL] => link.php?PARENT_ELEMENT_ID=8502 [~SUBSCRIBE_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=8502 [SUBSCRIBE_URL] => /blogs/detail.php?ID=8502&action=SUBSCRIBE_PRODUCT&id=8502 [OFFERS] => Array ( ) ) 1Array ( ) 2Array ( ) 31231

 


Хроника

Лучшие материалы

Новости партнеров

Афиша

Видео

Церемония вручения премии BF "Человек года" 2016
Церемония вручения премии BF "Человек года" 2016
Премия BF "Человек Года" 2016
1540
 
×